全球通訊市場隨著自由化與技術的更新刺激，而迅速蓬勃發展，其中進展最快地區，毋庸置疑地是中國大陸。大陸以其12億的人口，每年電信固定投資額達1,000億人民幣以上的規模，使得大陸通訊市場成為亞太地區之焦點。大陸更藉著與外商合作來加速其通訊基礎建設，以市場為餌，迎進資金及技術，外商得以搶灘進駐大陸通訊市場，但大陸本土化的政策，對外資的欲迎還拒，造成外商對大陸通訊市場充滿不確定性，紛紛透過政府經貿談判機制來施壓。導致大陸最近一年為加入WTO，先對內部進行組織變革，從分拆中國電信、調降費率、擬定種種管理措施等，對外則對外資限制、開放電信服務的進展等動作頻頻，預期將帶動大陸電信市場的變化，進而影響外資進入大陸市場機會。因此本研究將針對大陸電信基礎建設、通訊政策及法規，從環境面的掃瞄分析其影響，最後聚焦在大陸主要無線通訊產品主軸的發展，來分析兩岸在大陸無線通訊市場之競合，提出建議以供廠商進軍大陸市場之參考。

本研究在分析大陸總體通信環境方面，歸納出大陸自經濟開放改革以來，經濟發展及網路建設的成果有目共睹，但在面臨國外要求開放市場，及內部提升效率的要求下，其電信服務及通訊產業亟需轉型，因此1998~2000年間才有一連串的變革發生。台商欲進軍大陸通訊市場，除需觀察其網路發展方向，對於通訊政策、法規及相關標準的限制與阻力，亦要加以重視，免得鎩羽而歸，台商需考量如何利用本身技術、生產能力、系統整合能力、資金等優勢，與大陸的基礎技術、良好的政商關係、行銷通路等結合，可考慮與大陸研究機構或廠商合作、與外資或大陸廠商合資、當地設廠、入股當地廠商以控股等方式進入大陸市場。

在大陸無線通訊系統發展分析方面，共分析行動電話、無線傳呼系統、無線用戶迴路系統、數位無線電話系統、中繼式無線電通訊系統、衛星通訊系統等六個系統，其中只有前三者是屬於公眾網路，衛星通訊系統雖屬於公眾網路系統，但目前大陸衛星行動通訊發展狀況不佳，數位無線電話系統則停留於家用或辦公室市場，大陸未大規模應用於公眾系統，中繼式無線電通訊系統則屬於專用網路市場規模較小，因此較有市場機會的產品分別為手機及無線用戶迴路系統，其分析結果擇要說明如下：

(一)手機
目前大陸手機產業面對國外廠商在大陸本地化的推動下，國產品牌已失低價化的優勢；再者，未來加入WTO後，政府無法以關稅保護產業，業者需面對全球通訊市場的競爭。在本土廠商優勢方面，大陸政府對國產手機業者的扶持政策，包括資金及技術的支援，使得國產手機業者初期發展腳步較不艱辛，再加上行動電話需求量將激增，內需消費市場大等助力下，大陸可望在2-3年內建立手機製造王國。但是手機產品生命週期縮短，大陸廠商是否具有隨時因應的生產能力及技術能力，使得其手機產業顯得機會與風險並存。因此未來大陸廠商將著重在關鍵技術研究開發，提高國產化比例，增加生產力，才能提升市場佔有率。

觀察大陸手機發展成功關鍵因素除了市場大，國家政策引導亦是主因之一，在1998-1999年陸續祭出各種資金及技術扶持政策、禁止外資進入政策、本地化政策等等措施，迫使在大陸的外資改變生產型態，以落實技術轉讓制度，也讓尚未進入大陸設廠的後續者望大陸市場興嘆時不予我。而台商在這場大陸手廠市場角逐戰上，循何種方式進入大陸市場？從大霸取得大陸手機的內銷權，再加上與Motorola的合作案來看，台商正利用與國外主要品牌或與大陸本土廠商合作的策略進入大陸市場，所以興門與天時達合作，明碁等廠商則提供CKD給大陸廠商進行組裝，都是進入大陸的管道。而台商除了關注大陸市場的變化之外，亦應觀察大陸手機關鍵技術的開發，在其中尋求如何保持優勢，免得喪失競爭力。

(二)WLL
在WLL系統方面，台灣雖在產品開發及行銷管道上都無優勢，但台灣固網已開放，將來系統建設的相關經驗，可應用在大陸市場，加以WLL系統進入障礙低，且需依需求地區特性設計系統，市場上並無領導廠商，台灣廠商需注意大陸相關的標準，透過與當地電信營運單位合作，或與交換機大廠，如華為、中興、大唐等廠商合作，應可搶佔一席之地，惟需注意大陸部份城市地區對於接取網路設備市場，強調需具有傳輸數據及多媒體業務的功能，在系統設計及介面需符合其訴求。

(三)數位無線電話系統
至於數位無線電話系統，台灣雖然在技術的發展佔有相當的優勢，但大陸對數位無線電話系統的發展態度不明，可能僅在局部地區作為公眾的無線電話系統，大部分的應用是在家用及辦公室的使用，而大陸自行開發的CDCT系統即是以DECT為基礎，未來在手機可結合大量的GSM用戶為根基，開發雙模手機，使GSM用戶離開家或辦公地點時能使用同一支手機。在家和辦公地點時，手機還可作無線電話，透過固定電話網路撥打和接收電話，手機號碼不變，資費採用固定電話的費率，可能可以大幅拓展數位無線電話的市場，但以目前發展態勢而言，市場時機仍未到，其無線電話普及率尚低，遑論數位無線電話如何進入家用市場。