中國大陸隨者經濟的成長，人民生活水準大幅提高，醫療保險制度也趨於完善，人民對對藥品需求不斷擴大，藥品市場的年增率高達12%。由於中國大陸幅員大，藥品零售業及物流業隨著市場的成長需求浮現。中國大陸醫藥品流通的一般通路可分為三個環節：藥品批發、藥品零售和醫院門診藥房，流通產業集中度分散，導致費用過高，大型流通企業將業務重點集中在中大型醫院市場及大城市零售市場，縣級及以下市場不受關注，而其他醫藥品流通業者普遍規模小、分散及效益差，逐漸無法滿足市場的需求，醫藥品流通產業改革成為中國大陸藥品市場發展當務之急。
2011年中國大陸商務部的醫藥品流通統計資料顯示。中國大陸在政府加強推動醫藥衛生體制改革的背景下，醫藥品流通行業保持平穩發展。藥品銷售持續快速成長，2010年醫藥品流通行業銷售總額為7,084億元人民幣，比去年同期成長24.6%。其中零售市場銷售達1,275億元人民幣，比去年同期成長20%。醫藥品流通行業效益緩步成長。各類產品銷售額比率分別為藥品類占78%，中成藥占13.8%，中藥材占3.3%，醫療器材占2.6%，其他占2.3%。國家基本藥物配送占9.4%。...

目 錄
第壹章 緒論 ..................................................................1
一、研究目的 ................................................................1
二、研究架構 ................................................................3
第貳章 醫藥品流通概論 ...................................................5
一、醫藥品流通的定義 ....................................................5
二、醫藥品流通廠商類型 .................................................5
三、醫藥品流通的功能 ....................................................7
第參章 國際醫藥品流通產業現況 .......................................9
一、國際醫藥品流通產業特點 ...........................................9
二、美國醫藥品流通產業 ...............................................11
三、日本醫藥品流通產業 ...............................................17
第肆章 中國大陸醫藥品流通產業現況 ...............................23
一、整體醫藥品流通產業 ...............................................23
二、醫藥品流通產業政策環境分析 ...................................32
三、醫藥品批發產業現況 ...............................................40
四、醫藥品代理產業現況 ...............................................44
五、醫藥品零售產業現況 ...............................................45
六、醫藥品物流產業現況 ...............................................49
第伍章 中國大陸醫藥品流通產業廠商分析 .........................53
一、醫藥品流通產業廠商概況 .........................................53
二、主要醫藥品流通廠商介紹 .........................................58
第陸章 中國大陸醫藥品行銷通路的選擇策略 ......................69
一、國際大廠在中國大陸通路選擇策略 .............................69
二、行銷通路的選擇及運用 ............................................75
三、醫藥品行銷通路的管理 ............................................80
第柒章 結論與建議 .......................................................87
一、醫藥品流通產業未來趨勢 .........................................87
二、國內整體及廠商建議 ...............................................90
參考資料 ....................................................................93

表目錄
表4-1-1 中國大陸醫藥品流通產業商業模式 .......................25
表4-1-2 2010 年中國大陸各區域醫藥品流通市場 ..............27
表4-1-3 2009～ 2010 年中國大陸醫藥品終端市場規模 .....28
表4-1-4 2010 年中國大陸醫藥品終端市場結構 .................28
表4-1-5 2010 年中國大陸各類醫藥品流通廠商營收 ...........30
表4-5-1 2009 年中國大陸藥店單店銷售額排行 .................47
表5-1-1 2010 年中國大陸醫藥品批發廠商營收排行 ...........53
表5-1-2 2010 年中國大陸醫藥品零售連鎖企業銷售排行 .....54
表5-1-3 中國大陸醫藥品流通廠商發展策略 .......................57
表5-2-1 國藥控股股份有限公司簡介 ................................58
表5-2-2 2008～2010 年國藥控股營業收入和利潤變動趨勢 60
表5-2-3 上海醫藥集團股份有限公司簡介 ..........................61
表5-2-4 2008～2010 年上海醫藥營業收入和利潤變動趨勢 63
表5-2-5 九州通醫藥集團簡介 .........................................64
表5-2-6 2008～ 2010 年九州通營業收入和利潤變動趨勢 ..66

圖目錄
圖1-2-1 研究架構 ...........................................................3
圖4-1-1 中國大陸醫藥品流通產業結構 ..............................24
圖4-1-2 2005～ 2010 年中國大陸醫藥品流通行業銷售規模.26
圖4-1-3 中國大陸各行銷通路分配比例 ..............................30
圖4-1-4 中國大陸及美國產業鏈價值分配比較 .....................31
圖4-2-1 中國大陸醫藥產業的政策環境 ..............................33
圖4-3-1 中國大陸醫藥品批發產業流通結構 ........................43
圖5-1-1 中國大陸醫藥品流通產業廠商分類 ........................56
圖5-1-2 中國大陸醫藥品流通廠商經營模式分類 ..................57
圖6-1-1 成長期產品行銷通路 ..........................................70
圖6-1-2 成熟期產品行銷通路 ..........................................73
圖6-1-3 衰退期產品行銷通路 ..........................................74
圖6-3-1 藥品招標管理 ...................................................83