照明燈飾是我國照明工業出口大宗產品， 民國 84 年的總出口值約為新台幣
140.6 億元，進口值約為新台幣 7.8 億元，總出超值達新台幣 132.8 億元；其出
口值約佔整個照明工業出口總值的 78%。但從近三年之進出口統計資料中卻發現，
出口正逐漸衰退，平均年降幅在 8% 左右，顯示我國照明燈飾產業之競爭力有逐漸
衰弱之趨勢； 相反地進口值方面卻發現近三年來，每年約以 10% 左右的速度攀升
；針對此一現象，本專題主要的研究目的如左：（一）是要了解我國照明燈飾業在
出口市場的競爭情形；（二）是要探討構成我國出口競爭衰退之關鍵因素；（三）
是要探討國內照明燈飾產業之競爭策略。
本研究一方面從全球各主要國家的海關資料中分析我國出口競爭的情形，另一
方面從廠商問卷訪談中分析探討國內外市場需求特性與拓銷障礙因素分析，比較各
國競爭條件，以及瞭解廠商下一步將進行之經營策略、及照明燈飾業轉型所面臨的
問題等等。
[
] 綜合而言，本研究的重點發現有：
1.我國照明燈飾業產製產品線重疊性高，
2.台灣出口衰退的同時大陸出口興起，
3.兩岸台商在全球出口市場排名居舉足輕重的角色地位，
4.兩岸台商殺價競爭強度激烈，
5.台灣土地、勞工成本優勢不再，但設計研發不足使產業轉型困難，
6.業者仍具旺盛企圖心，積極尋求邁向國際化的途徑。
綜合分析，本研究綜合整理產業發展的優勢、劣勢、機會、及威脅如下。
優勢（S） 劣勢（W）
‧完整的零配件工業：零件製造、 ‧土地、勞工成本優勢不再
模具製造、組裝能力靈活具絕對 ‧設計、研發人才缺乏
優勢 ‧燈飾造型仿冒風氣盛
‧廠商機動性高、靈活的中小企業 ‧新式樣設計能力不足
人才 ‧國際化的能力與條件不足
‧美加市場強大基礎 ‧與國外大型貿易商的議價處於劣勢
機會（O） 威脅（T）
‧國內外照明燈飾市場需求持續成 ‧兩岸關係觸礁
長 ‧政治因素，兩岸分工難以建立
‧中價位燈飾產品有利基，且競爭 ‧自大陸進口原材料、配件限制仍多
者少 ‧台商產品線同質性高，自我殺價爭
‧我國主力產品與國外先進燈飾業 取訂單日趨激烈
的產品競爭區隔不同，不構成威 ‧大陸生產工廠，管理問題多、經
脅；甚至可引導成為我國技術借 營困擾多，政治風險大
重來源。
[
]
雖然產業發展困難仍不少，但是從過去的燈飾業經營的基礎奠定了目前國際供
應的地位，而且放眼望去，全球的燈飾業發展趨勢，台灣所經營的產業競爭條件非
常強勢，原因之一是燈飾產品具有式樣變化大或大批量的特性，我國產業短小精幹
的機動性與靈活性，正好迎合產業發展的特性，因此歷年來美國市場一直仰賴我國
供應，目前歐洲及日本的訂單也有逐漸成長的傾向。
但是，不可否認的，照明燈飾業的發展因為標準化困難，因此仰賴人工組裝為
不可避免的生產流程，目前台灣在勞力密集的生產優勢上已經完全無法與大陸競爭
， 因此過去代工（ OEM ）的角色已無法生存，廠商近年來大舉外移大陸建立生產
基地即是為延續產業的競爭優勢。是故，我國照明產業的發展階段，從民國 50 年
到 70 年為「萌芽、成長期」；70 年到 77 年進入「燈飾王國時代」；78 年到目
前本研究稱之為產業的「盤整期」，產業分工體系範圍漸漸跨出台灣，以大陸生產
基地的建立為主，而台灣成為營運中心，負責業務聯繫、設計研發、以及市場資訊
中心；展望未來，照明產業將迎接國內營運、海外生產的「國際化照明時代」的來
臨。
為此，本研究建議如下：
1. 以產品線廣度策略，使殺價競爭局面脫困。
2. 由過去的 OEM 角色，逐步提昇至 ODM，以建立全世界供應體系為目標，進
行國際供銷。而目標市場：美加市場以量為基礎，而歐、日市場以質為進攻重點。
3. 垂直整合兩岸合作的競爭優勢：以台灣為產品開發中心， 供應少量多樣的
中高級品，以大陸為生產腹地，供應大量暢銷品。加速提高全球燈飾供應的佔有率
，創造產業由低價位產品區隔漸往中價位產品區隔發展的機會。
4. 成立「轉運配銷區」， 建立兩岸分工管道的，全力發展台製少量多樣產品
，引進大陸產製零件，輔以大陸製中低價暢銷品為行銷之貨基。創造全球在兩岸採
購的貿易商前來台灣統一採購的機會。
5. 成立「燈飾業產品設計開發中心」，致力尋求產品差異化特色； 並以我國
燈飾零配件之完整能力，吸引各國燈飾設計人才或燈飾業者來台玩「積木遊戲」（
我國廉價且豐沛的零配件樣式及能力可提供設計師無限的創作空間），進而快速提
昇我國燈飾產品的國際知名度，並提供廠商產品線的多元化。
6. 成立「照明商情資訊中心」， 產業邁向國際化之際，市場資訊更凸顯其重
要性。