「他山之石，可以攻錯」與「知己知彼，百戰百勝」為國際資訊大廠研究的主要目的，本報告選取全球重要的資訊廠商作為該報告的研究對象，包括
Compaq、Dell、Gateway、Toshiba、Philips等公司。
Compaq為全球第一大個人電腦廠商，其發展動向，往往影響市場及產業發展走勢，1997年執行接單生產(BTO, build to order)與針對低價市場進行
強力促銷，已經引起業界的一陣跟風，連帶的也影響整體的產業生態，因此，Compaq的策略作為，相當值得觀察。
Dell的特殊點是擁有直銷的業務能力，1996年以後，在企業市場的經營如旋風般的橫掃美國市場，於是高效率的存貨管理、配銷管理能力，終於使得Dell在1998年初
榮登全球個人電腦銷售第二名的寶座，此外，Dell對於網路行銷已有相當豐碩的成果，此一成功範例，有使得其他廠商爭相投入，是個人電腦另一個成功的典範。
Gateway主要專長在家用市場的經營，主要市場以美國為主，在通路的經營以電話直銷為主，同時在美國設立21個展示中心，吸引家庭及SOHO用戶。至目前為
主，Gateway的電腦展示中心已經成為該公司重要的經營策略。同時，Gateway也成為全球第六大的個人電腦銷售公司。
Toshiba在筆記型電腦，早在1985年時就已經開始投入，歷經近十餘年的努力，在1990年後已成為全球第一大的銷售品牌，Toshiba的競爭優勢包括提供最完整
的產品線、完善的售後服務、產品的創新，更對於所生產的產品有愛不釋手的喜愛。不過，在低價電腦的發展衝擊下，產品品質僅是選擇筆記型電腦一項考量，價格因素開始被使用者
列入重要考量，因此在1998年第一季，Toshiba筆記型電腦不敵低價趨勢，首度出現負成長，未來Toshiba是否在考量成本優勢時，將部份的筆記型電腦交由台灣製
造，將是本研究觀察的重點。
Philips在電腦產品重要的貢獻之一，是推動CD標準，從CD-Audio到CD-ROM，以至於CD-R、CD-RW，皆扮演重要的角色，隨著日本廠商在光碟產品積
極的擴張，使Philips從主導者角色轉變成市場競爭者，甚至成為重要的零組件提供者，其中的轉變過程，相當值得玩味。