【關鍵報告】健身休閒新浪潮，印尼成長潛力無窮

財團法人商業發展研究院 行銷與消費行為研究所黃于真

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簡報大綱

印尼健身器材與自行車市場成長可期

印尼居東協經貿重要地位

印尼族群年輕，中產階級占四成

運動用品市場規模成長

運動用品以健身器材最具商機

自行車由政府與民間社團協力提倡

檢驗法規SNI形成非關稅障礙

健身器材市場家用商用大不同

通路結構進入需藉進口代理商

健身器材四大通路環境特性

家用與商用使用者族群不同

家用者偏愛健身車類商用者偏愛重訓器材

家用者重視便利商用者重視肌肉線條

家用者資訊來自電視廣告與購物頻道，商用者則來自俱樂部教練

自購者多為RP10M以下低階產品使用便利為經濟以外首要評估要素

家用與商用者生活型態特色不同

主要使用品牌具備強勢通路

定位缺口為高科技與外型設計

自行車市場男性女性有差異

MALL IBD：高階車，進口品牌

IBD和綜合賣場為主要購買通路

本土與進口通路結構略異

消費者將自行車視為運動休閒工具

年輕男性和青年女性為使用族群

青年男性是高價自行車主要客群

NTD1.9萬為消費者可負擔價格

男性重視車子性能女性重視附加優勢

Polygon為大眾&高價市場領導品牌

MTB登山車競爭激烈

品牌形象各異，本土知名進口專業

專業、休閒、高科技和耐用的願付額外費用最高

消費者區分四大族群探險家、流行教主為多

拓銷印尼潛力商機策略建議

健身器材策略建議

自行車策略建議

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印尼消費者運動休閒生活型態

日常休閒活動以親友聚會為主

運動型休閒活動目的包含個人健身、壓力紓解，和社會社交因素

通路價格區隔明確

健身器材品牌知名度

謝謝，敬請指教建議