對應WiMAX大多鎖定新興市場佈建之市場趨勢,Alcatel-Lucent評估欲合作對象時,主要由法國總部在篩選潛力國家後,由法國總部與當國政府洽談及簽訂合作備忘錄,再由總部派遣一組人至當地蒐集市場資訊與直接接觸客戶。不同於其他國際大廠透過Local SI與營運商洽談之方式,Alcatel-Lucent傾向自行接洽營運商。與營運商合作方式,則視營運商釋出標案類型而定,大致上可分為Turn Key Solution與個別分包標案兩大類型。
所謂的Turn Key Solution標案,包含了CSN、ASN Gateway、Base station、CPE設備,亦即由局端設備至終端設備統一委託單一廠商協助提供與建置。以新興市場而言,負責營運之營運商不一定具備網路建構經驗或知識,因此在初次佈建網路時,多傾向....
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