一直以來，銷售通路的力量總是掌握在供應鏈的上游，如菲利普摩里斯(Philip Morris，子公司包括菸草公司、卡夫食品及米樂啤酒公司等)、Sara Lee (銷售產品包括食品、咖啡與茶、家用品和清潔用品及服飾等)等品牌行銷公司。過去二十年來，這種銷售力量有很顯著的消長，銷售勢力從供應商轉移到下游的批發商與零售商。零售商力量的興起，源自於水平採購聯盟、巨型商店的誕生，如品類殺手(category ...
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